古人云，读万卷书，行万里路。在过去的2019年，我基本做到了。

从我的飞行记录可以看出，2019年，我共飞行129次，涉税社会实践这本书，我读了很多，是在各大学的MBA、EMBA总裁班上，以主讲税务课程老师的身份，与那些爱学习的总裁一起互动学到的；是在为客户解决疑难涉税问题的过程中度过的。2019，作为始终站在涉税服务最前线的专业人士，我感触最深刻的有两个方面：一是、所谓税务业务专业的圈子，已经把「郭伟」这个名字淡忘了，甚至有人以为，我的业余生活是跳广场舞，已经开始享受晚年的美好生活了；二是、能看懂我、知道我是在涉税服务的蓝海里遨游。

“税圈”，我想说几句“真心话”，给你们听：

一、“税圈”应该具有互联网思维。以下总结，非本人原创，但认同这个观点。

1、用户思维：无论是做什么项目，最终都是做给别人的，那你就要想着从他人的角度切入，对他有用有帮助。

2、极致思维：小米的有一个非常不错的定位“专注、极致、口碑、快”，其实极致是非常明显的一种互联网思维。既然做，就要做好，否则会影响你的专业影响力。

3、迭代思维：既然有迭代，前提是闭环。迭代思维，用一种程度来讲，就是注重项目闭环和持续运营。

【老郭认为】卖产品与卖服务，流程不同，思维方式不同，收费也不同。马云曾说过：无论哪个行业，老手都在求品质，新手都在拼价格，专业的现在越来越贵了，如果问到的价格很便宜，不是捡到便宜了，而是被新手练手了！

国内税所现在的发展，大多还是停留在卖报告阶段，提供服务收费的比例不高。通过不断的合并、做大，基本上是做大的税务工厂。税所的大、专业、强，定位不同，发展方向也不同。把快捷酒店组合在一起，不是五星级酒店，“税圈”应该具有互联网思维，并按照这个思维，组建相关的团队。

二、做对的事，做难的事，做需要时间积累的事。

复星集团创始人郭广昌最近在混沌大学授课时，结合自己27年来的创业经历，分享了复星是如何与周期共舞的。以下为本次演讲的几点核心内容：

马云给我说过一句话我觉得很有意思，他说“我对十年内能成功的事情，兴趣不大”。那是七八年前跟我说的，我当时觉得他好狂，后来想想有道理。

其实是这样的，一个月能成功的事情，大家都能做；一年能成功的事情，做的人会少一些；

要五年才能成功的事情，愿意做的人就更少了；如果做一个事情要十年才能成功，基本上就没人跟你竞争了。所以你到底要跟谁去竞争？你到底想要做什么样的事？这是最最重要的。

在复星，我经常要跟大家说的一句话就是“做对的事，做难的事，做需要时间积累的事”，这样你才能穿越周期，这样才没人跟你竞争。否则谁都能做的事情，你说你做得比较好，比别人好，我看很难，因为绝大部分人的智力水平都差不多的，而中国的竞争又特别的激烈，只要你想做的别人都可以做。你这里开个店，做好了，对面马上又开一个出来跟你竞争。

虽然看上去时代变化很快，但是背后其实是一个细活、精活、需要长期积累的活的时代。

【老郭认为】我也经常被人问及，做的什么涉税业务。我的回复：从公司角度去理解，我是税务工程的总设计师，同时，也要监督这个过程的实施；从高价值人群去理解，我是您专属的私人税务顾问。为此，我准备了也有十年。这期间，也有过动摇，但，还是坚持下来了。“做对的事，做难的事，做需要时间积累的事。”这句话我深有体会，完全赞同。

三、税所，也要进行供给侧改革，活下去，才是当前考虑的首要问题。

马云在2018年世界浙商上海论坛大会上演讲时说：我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。

我们公司做得最不好的时候是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。

【老郭认为】付费客户现在的日子，都不太好过了，税所的日子不会受影响，可能吗？还是听从马云的劝告，“管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员”。

税所的经营者，今后要多关心自己的业务，能带来收益的业务，税制改革讨论的事，还是不要去耗费太多的精力去关注。作为一个上世纪九十年代初期，就开始从事涉税服务业务的“老兵”，经历过经济周期的起伏，所以，马云的话，我相信，税所的经营者要提前做好准备，未来的“冬天”才能度过。

四、专业的提醒

1、增值税法马上就要出台了，作为上世纪八十年代初参加税务局，就负责企业增值税征收的我，体会是：法律面前，人人平等；它是一部法，不是具体规定，也不是问题解答；忘掉过去的增值税条例，增值税从这部法开始理解和执行。

2、税法不是一门只凭记忆就可能掌握的课程。税务技能——知道、做到、做好，这中间有很长的距离，知道不等于能够做到，做到不等于能够做好。

3、高度决定视野。比如，2019年发生的明星税案，有的税务专家，从涉税业务的角度，谈了很多观点。这事，是业务上的事吗？从业务的角度谈明星税案，有意思吗？所以，只有，看懂税政，了解税务，然后税悟，才能找到业务的切入点，在保证自身安全的前提下获取收益。

4、2020年的打算。定位不变，做公司税务工程的总设计师；做专属的私人涉税服务。在保证做好前两项工作的前提下，成为一个涉税的“网红”。这事，我已经准备二年了，先下水，试试。好在水不深，“税圈”基本没人与我攀比和竞争，先让我，自娱自乐吧！！